Історія успішного селянина, або Як з 5 центів заробити мільйони

Ні для кого не секрет що і в наш час досить активно відкриваються і працюють магазини, в яких товари продають за однією ціною. Але мало хто знає, що така геніальна ідея народилася в голові у простого американського бідняка. Нічого дивного, адже перший в світі магазин товарів за однією ціною побачив світ лише завдяки одному горе-продавцю. Звали цього бідолаху Френк Вулворт – людина, яка стала на схилі віку власником торгової імперії.

У Maanimo розбиралися, в чому секрет його успішної роботи, а також як простий сільський хлопець зумів всього з 5 центів побудувати саму велику торгову імперію початку 20 століття.

Зовсім трохи історії

Френк народився в одній американській глибинці, місті Родман, в 1852 році. Проживаючи і працюючи в сільському господарстві досить тривалий час, в 20 років юнак зрозумів, що від такої роботи він сильно втомився і потрібно було щось міняти. Так як належної освіти у хлопця не було, єдиним місцем, в якому він міг би працювати, став невеликий магазин у глухому місті Ланкастер.

Хоча продавець з Френка Вулворта вийшов ще гірший, ніж фермер. Невміння торгуватися з покупцем згубило його, адже в той час цінників на товарах в магазинах ще не було, а кінцеву суму за покупку можна було визначити тільки після тривалого торгу клієнта з продавцем. Френк через це боявся своїх клієнтів як вогню.

Цілком логічно, такий працівник не вигідний господареві, тому він вирішив звільнити продавця. Але перед цим все-таки дав йому ще один останній шанс. Господар магазину заявив, що залишить Вулворта працювати тільки за умови, якщо той цілий день відпрацює один, а денна виручка не поступатиметься іншим продавцям.

У безвихідному становищі Френк зважився на відчайдушний крок – прикріпив до кожного товару папірець з ціною, тим самим вберіг себе від суперечки з покупцями. Найдрібніший залежаний товар він вивалив на прилавок і поставив табличку з написом «все по 5 центів». Сам продавець зачаївся за прилавком і з жахом чекав розвитку подій.

А далі все пішло так, що краще не уявити – клієнти без зайвих суперечок платили гроші та йшли. Товар по 5 центів взагалі розкупили в одну мить. Під кінець дня господар магазину був здивований, коли виявив не денну виручку, а тижневу. Після такого «успіху» він вирішив продовжувати робити п’ятицентовий розпродаж постійно.

Мільйон на всякій всячині

Самого Френка Вулворта це не особливо цікавило, адже він вирішив відкрити власний магазин товарів, де їх вартість була б однаковою.

У пошуках самого відповідного місця починаючий підприємець поїхав в довколишні міста штату Пенсільванія, де вибір припав на м. Ютика. За кілька місяців після відкриття магазину стало очевидно, що обрана стратегія роботи виявилася помилковою в співвідношенні покупців і товару. Асортимент товарів, які можна було продати за 5 центів, занадто обмежений, і цей план провалився.

Перша невдача не змогла відбити у Френка бажання далі розвиватися. Зробивши певні висновки і зайнявши грошей, в 1879 році він відкриває маленький магазин у Ланкастері. Більшу частину покупців становили ощадливі та економні люди. На цей раз він не помилився з вибором місця і запропонував великий вибір товарів «всякої всячини» по 5 центів.

У короткі терміни Вулворт повернув борг і відкрив наступний магазин у Філадельфії. Перед відкриттям він ретельно вивчив звички городян і після того, як вичислив їх улюблений маршрут прогулянок, орендував приміщення поблизу. І знову не помилився – незабаром магазин приніс Френку більше 1 млн доларів.

Вже в 1886 році в мережі магазинів Вулворта було 7 п’ятицентових магазинів, а далі відкрилося ще більше. До 1895 року це число виросло до 28, а в 1911 торгівля розрослася до 586 торгових точок.

У 1919 році торгова імперія F. W. Woolworth & Co. Ltd, яку заснував Френк і його брат Чарльз, налічувала 1000 магазинів і оцінювалася в 65 млн доларів.

Всім відомий «Будинок Вулворта» висотою 238 метрів відкрили в 1913 році. Природно, що віддавати настільки великий будинок тільки під магазини було нерозумно, тому в ньому розташували офіси ще 4 тисяч компаній США. Будинок настільки грандіозний, що в церемонії відкриття брав участь сам президент США Вудро Вільсон. Також «Будинок Вулворта» був найвищою будівлею в усьому світі до 1930 року.

Мільйонер Френк Вулворт помер в квітні 1919 року. Але незважаючи на це, мережа супермаркетів існує і до цього дня. Хоча товари в них уже далеко не по 5 центів.

Кілька цікавих фактів:

Коли Вулворт розбагатів і почав жити на широку ногу, будувати величезні плани, часто багато хто звинувачував його в манії величі. На це слідувала проста відповідь: «У мене немає манії величі. Великі люди цим не страждають».

Бізнесмен зробив свій офіс точною копією кабінету Наполеона. Багато деталей в інтер’єрі були справжніми і реально належали Бонапарту.

А в одному своєму особняку Френк встановив величезний орган, що імітує грім. «Пану Вулворту, очевидно, приємно відчувати себе громовержцем», – писали в газетах. Але той лише відмахувався і говорив: «Якщо я вам не подобаюся – у вас поганий смак».

Ідея побудувати найвищий хмарочос на Землі прийшла з фрази: «Хочу дивитися на хмари зверху вниз». Ось так в 1913 році з’явився будинок вулворт вартістю близько 14 млн дол. Будівля вважалася однією з головних визначних пам’яток Нью-Йорка, і була найвищим хмарочосом планети, поки в 1930 році це місце не зайняв Крайслер-білдінг.

Френк Вулворт помер 2 квітня 1919 року, не встигнувши дожити пари днів до 67-річчя. Напередодні смерті він послав в усі магазини телеграму зі словами «Доброго ранку! Ви не забули сказати «доброго ранку» кожному покупцеві?».

Трагічні події ніяк не вплинули на життя і розвиток його мережі. У 60-х роках магазини чоловічого одягу, взуттєві та спортивних товарів увійшли до її складу. Так, з часом мережа Woolworth розрослася по планеті, і п’ятицентові магазинчики поступилися нішою великим супермаркетам. А в 1996 році компанія володіла вже 8 178 магазинами, що було рекордом.

Але незважаючи на такий успіх, у 1998 році мережа вирішила піти від минулої «п’ятицентної» історії і змінила назву на Venator Group. А через чотири роки почала називатися ім’ям одного з брендів – Foot Locker Inc. І зайнялася одягом і взуттям для спорту.

Залишити відповідь

Войти с помощью: