Илья Веселый (Dinero): «Украина — большой рынок, который всегда будет привлекать инвесторов»

Рынок МФО в Украине уверенно растет уже несколько лет подряд. Одни эксперты связывают с ним надежды на восстановление кредитования в стране, другие – критикуют маркетинг и переживают за личные данные.

ВеселыйНо отрицать, что микрокредитные компании плотно ступили на территорию банковского сектора уже сложно. Для того, чтобы понять, как работает современная МФО, какой бизнес-стратегии придерживается и как планирует развиваться в Украине, мы поговорили с Ильей Веселым, директором компании Dinero.

— Как бы Вы оценили итоги работы рынка МФО в первом полугодии. Продолжается ли рост сегмента, который наблюдается последние два года, или уже есть определенное перенасыщение рынка?

— Работа рынка МФО стремительно развивается, а рост сегмента увеличивается. В этом году мы наблюдаем положительную динамику — перенасыщение рынка еще не наступило, даже несмотря на то, что появляется много новых компаний.

—  Компания Dinero на рынке МФО около года. Как родилась идея создать компанию? Какую бизнес-модель выбрали и насколько она себя оправдывает на данном этапе?

— Нашей компании на данный момент меньше года. Если говорить о первом выданном кредите, то это было в конце октября 2017 года. Идея создания компании принадлежит ее инвесторам. Они верят в нашу страну, полагают на нее большие надежды. У нас достаточно большая численность населения, в том числе и экономически активного, а кредиты такого типа являются неотъемлемой частью рынка развивающихся стран.

Именно поэтому Украина является большим рынком в центре Европы и не могла лишиться внимания инвесторов. Бизнес — модель у нас онлайн типа — никаких отделений. Она себя оправдывает, компания показывает хорошие темпы роста, стабильный уровень риска.

— В нашем недавнем опросе представителей МФО, они указывали, что выход на рынок микрокредитной компании в Украине обходится в 1-5 млн. долл. Во сколько обошелся старт Dinero и за сколько лет вы планируете окупить вложения?

— На данный момент сумма инвестиций находится в тех пределах, которые Вы указали, и увеличивается. Если говорить об окупаемости, то Dinero ставит себе главной целью выйти на точку безубыточности уже в этом году. Да, наша команда достаточно амбициозна и работает исключительно на реализацию этих амбиций.

— Почему собственники и инвесторы МФО избегают публичности? Готовы ли Ваши собственники к тому, чтобы стать активными медийными персонами?

— Далеко не новая та истина, что деньги любят тишину. Со своей стороны, мы выполняем все требования по раскрытию информации. Подаем всё, что необходимо в Государственную комиссию по регулированию рынков финансовых услуг, в том числе информацию о своём непосредственном акционере и конечных бенефициарных собственниках — она содержится в открытых источниках. Однако, на сегодняшний день наши собственники не стремятся к тому, чтобы становиться активными медийными персонами, в будущем — время покажет.

— Уже долго продолжается дискуссия на тему конкуренции между МФО и банками. У последних важной социальной «фишкой» долгие годы были программы корпоративно-социальной ответственности (КСО). Готовы ли микрокредитные компании тоже взять на себя социальные функции в имиджевых целях?

— Да, конечно. Почему бы и нет? Это правильно и с имиджевой точки зрения, и, конечно, с точки зрения реального вклада бизнеса в социальное развитие Украины. Мы хотим уже в этом году приступить к подобной деятельности. Возможно, это будет помощь детским домам или же вынужденным переселенцам — конкретно пока говорить не будем, но этот вопрос рассматривается.

—  Есть ли планы выхода компании на новые рынки? Насколько украинский опыт ведения бизнеса в сегменте МФО полезен для других стран? Или национальная специфика везде разная?

— Dinero не планирует выходить на новые рынки. Наши инвесторы делают свои вклады в ряд других стран, но наша компания сконцентрирована только на рынке Украины. В сегменте МФО украинский опыт является полезным. Многие вещи в разных странах являются похожими, но есть и то, что полностью отличается.

— На рынке Dinero считается компанией с нулевой ставкой (0%) для самой большой суммы займа, насколько эффективна эта политика? Влияет ли она на рост процента невозвратов?

— На самом деле, на рынке существуют еще компании, которые работают с нулевой ставкой, — Dinero старается не отставать, совершенствоваться — становиться только лучше для своих клиентов.

Если говорить о суммах займов, то стартовали мы с 3000 грн, далее — перешли к 4000 грн. На сегодняшний день эта сумма равна 5000 грн — мы делаем всё постепенно и не просто так, а опираясь на аналитику. Чем больше данных собрано, тем точнее и, в первую очередь, интереснее для клиентов можно будет сделать продукт. Именно этот процесс сейчас и происходит. На рост процента невозвратов такая политика влияния не оказывает. Если бы компании было некомфортно работать с таким процентом невозвратов, то сумма займа, соответственно, не становилась больше.

— Dinero стала очередной МФО, которая в маркетинге вышла на ТВ. Действительно ли это тот канал коммуникации подходящий для Вашей целевой аудитории? Как Вы в целом относитесь к маркетинговым решениям МФО, которые отличаются достаточно агрессивным маркетингом?

— Не так давно мы вышли на телевидение — этот канал нам интересен и мы хотим его попробовать. Dinero считает его подходящим для своей целевой аудитории, а она достаточно широкая. Мы поддерживаем агрессивный маркетинг и уверены, что чем больше конкуренция, тем лучше. Пока наш сюжет анимационный, в будущем это будет что-то другое — с более агрессивным контентом. Наша команда постарается удивлять как можно больше!

— Как бы Вы оценили отношения рынка с Регулятором (Нацкомфинуслуг)? Как МФО будут работать, если, например, будет установленная граничная процентная ставка по кредитам (100% годовых)?

— В данный момент наши отношения вполне рабочие и конструктивные. В частности, наша компания после своего создания и регистрации довольно-таки плотно работает с Нацкомфинуслуг: мы изменили свое наименование, адрес, директора. Мы регистрировали свои договора и помимо этого провели много самой разнообразной работы с Регулятором. Сотрудники Нацкомфинуслуг стараются помочь во всем, предоставить необходимые консультации, никаких отказов никогда не было. Таким сотрудничеством наша команда довольна. Относительно установленния граничной процентной ставки по кредитам, во многих странах это действительно есть, но в Украине нет. По моему мнению, наш рынок еще довольно молодой для таких ограничений. Если же так случится, то мы будем к этому готовы. Рынок должен будет адаптироваться, расширять продуктовый ряд за счёт долгосрочных продуктов.

— Ваш прогноз на следующий деловой сезон: тренды развития МФО, динамика рынка, правовой статус, спрос потребителей.

— Я — человек оптимистичный и придерживаюсь положительных прогнозов в данной части. Рынок МФО будет стремительно развиваться и далее, объемы будут расти. Благодаря тому, что многие компании уже вышли на телевидение, люди будут узнавать о них, проникновение этого рынка станет обширнее.

Что касается правового статуса, то компании, функционирующие на рынке незаконно, необходимо аннулировать. Те же, что делают всё согласно закону — поддерживать. Спрос потребителя будет возрастать. Динамика рынка будет определяться темпами увеличением спроса потребителей.

Добавить комментарий

Войти с помощью: